導購員銷售技巧銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念

01：采購談判內容02：采購談判的程序03：采購談判的規(guī)劃04：采購談判的準備工作05：采購談判技巧

第一章節(jié)采購談判內容

1、商品質量條件2、商品價格條件3、商品數量條件4、商品包裝條件5、商品交貨條件6、貨運保險條件7、貨款支付條件8、檢驗、索賠、可抗力和仲裁條件采購談判內容

第二章節(jié)采購談判的程序

采購談判的程序

第三章節(jié)采購談判的規(guī)劃

采購人員的天職就是減低成本，以此必須懂得如何談判，而成功的談判就必須有妥善的規(guī)劃一、預測：包含以下幾項采購談判的規(guī)劃

二、學習談判模式分兩部分采購談判的規(guī)劃

容易得到的咨詢采購談判的規(guī)劃

不易得到的咨詢采購談判的規(guī)劃

1、建立報價系統(tǒng)2、比價價格分析（料、工、費）成本分析3、找出決定價格的主要因素4、價格的上漲如何影響供應商的邊際利潤5、實際與合理的價格是多少6、對付價格上漲的最好對策 三、分析采購談判的規(guī)劃

四、采購優(yōu)略勢的分析采購談判的規(guī)劃

四、采購優(yōu)略勢的分析采購談判的規(guī)劃

采購談判的規(guī)劃

第四章節(jié)采購談判的準備工作

1、收集采購談判資料2、指定采購談判方案3、選擇采購談判隊伍4、確定談判地點5、安排與布置談判現場6、模擬談判7、重視談判之外的事采購談判的準備工作

采購談判的準備工作

采購談判的準備工作

先信任，后談判遵守等級制度不能違背禮節(jié)不要炫耀自己的熱情重視談判前的閑談注意談判環(huán)境不要過分依賴律師準確記住對方提供所有的信息采購談判的準備工作

第五章節(jié)采購談判技巧

采購談判技巧

采購談判技巧

采購談判技巧

談判入題后，接下來就是雙方進行開場闡述，這是一個重要環(huán)節(jié)。采購談判技巧

2、先讓對方談（傾聽）采購談判技巧

3、坦誠相見采購談判技巧

4、正確使用語言采購談判技巧

采購談判技巧

采購談判技巧

致力于與供應商建立長期合作關系；成功的談判中，雙方最后均為贏家！采購談判結果采購談判技巧

導購員銷售技巧銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念