導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧銷售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念

01：采購(gòu)談判內(nèi)容02：采購(gòu)談判的程序03：采購(gòu)談判的規(guī)劃04：采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作05：采購(gòu)談判技巧

第一章節(jié)采購(gòu)談判內(nèi)容

1、商品質(zhì)量條件2、商品價(jià)格條件3、商品數(shù)量條件4、商品包裝條件5、商品交貨條件6、貨運(yùn)保險(xiǎn)條件7、貨款支付條件8、檢驗(yàn)、索賠、可抗力和仲裁條件采購(gòu)談判內(nèi)容

第二章節(jié)采購(gòu)談判的程序

采購(gòu)談判的程序

第三章節(jié)采購(gòu)談判的規(guī)劃

采購(gòu)人員的天職就是減低成本，以此必須懂得如何談判，而成功的談判就必須有妥善的規(guī)劃一、預(yù)測(cè)：包含以下幾項(xiàng)采購(gòu)談判的規(guī)劃

二、學(xué)習(xí)談判模式分兩部分采購(gòu)談判的規(guī)劃

容易得到的咨詢采購(gòu)談判的規(guī)劃

不易得到的咨詢采購(gòu)談判的規(guī)劃

1、建立報(bào)價(jià)系統(tǒng)2、比價(jià)價(jià)格分析（料、工、費(fèi)）成本分析3、找出決定價(jià)格的主要因素4、價(jià)格的上漲如何影響供應(yīng)商的邊際利潤(rùn)5、實(shí)際與合理的價(jià)格是多少6、對(duì)付價(jià)格上漲的最好對(duì)策 三、分析采購(gòu)談判的規(guī)劃

四、采購(gòu)優(yōu)略勢(shì)的分析采購(gòu)談判的規(guī)劃

四、采購(gòu)優(yōu)略勢(shì)的分析采購(gòu)談判的規(guī)劃

采購(gòu)談判的規(guī)劃

第四章節(jié)采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作

1、收集采購(gòu)談判資料2、指定采購(gòu)談判方案3、選擇采購(gòu)談判隊(duì)伍4、確定談判地點(diǎn)5、安排與布置談判現(xiàn)場(chǎng)6、模擬談判7、重視談判之外的事采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作

采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作

采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作

先信任，后談判遵守等級(jí)制度不能違背禮節(jié)不要炫耀自己的熱情重視談判前的閑談注意談判環(huán)境不要過(guò)分依賴律師準(zhǔn)確記住對(duì)方提供所有的信息采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作

第五章節(jié)采購(gòu)談判技巧

采購(gòu)談判技巧

采購(gòu)談判技巧

采購(gòu)談判技巧

談判入題后，接下來(lái)就是雙方進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)闡述，這是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。采購(gòu)談判技巧

2、先讓對(duì)方談（傾聽(tīng)）采購(gòu)談判技巧

3、坦誠(chéng)相見(jiàn)采購(gòu)談判技巧

4、正確使用語(yǔ)言采購(gòu)談判技巧

采購(gòu)談判技巧

采購(gòu)談判技巧

致力于與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；成功的談判中，雙方最后均為贏家！采購(gòu)談判結(jié)果采購(gòu)談判技巧

導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧銷售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念