市場營銷計劃PPT市場銷售·業(yè)務(wù)推介·工作規(guī)劃·營銷計劃BUSINESSBUSINESS2024

目 錄CONTENT市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標和任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略營銷費用和預(yù)算2341管理提升的若干措施5

第一章市場現(xiàn)狀及SWOT分析標題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始” 面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文10號字，1.3倍字間距2024

■產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用有機肥，生物技術(shù)治理病蟲害，保障了食材的原料綠色、無公害。■外觀有賣點油質(zhì)豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風(fēng)味極佳，是關(guān)注健康，愛護環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品?！銎放撇豁懥脸跞胧袌?，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場知名度很低。■營銷待提升在產(chǎn)品營銷手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過一段時間的運營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略。 品牌 產(chǎn)品 現(xiàn)狀 市場現(xiàn)狀分析

宏觀經(jīng)濟行業(yè)整合消費理念科技趨勢在四個方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時期。宏觀經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴大。消費理念日益提升，對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進一步加速。市場現(xiàn)狀分析

從市場調(diào)研的情況來看，我國某產(chǎn)品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。因為消費市場開闊，做品牌經(jīng)營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路。“XXX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。市場現(xiàn)狀分析

這是一個圖表展示范例，配色，動畫，配圖都是可以借鑒。尤其是顏色配置上，請點擊輸入文字，請點擊輸入文字，請點擊輸入文字，請點擊輸入文字。市場現(xiàn)狀分析

SWOT劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費用比較高，導(dǎo)致價格相對較高。 2、產(chǎn)品相對高端，消費者認識過程會比較長。優(yōu)勢(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。 2、產(chǎn)品對中老年有保健作用。 3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達不到一個量，盈利會成為問題。 2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機會。 2、公司經(jīng)營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。風(fēng)險(Threats)機遇(Opportunities)市場現(xiàn)狀分析

第二章營銷目標和任務(wù)分解標題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始” 面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文10號字，1.3倍字間距2024

初級目標完成300萬銷售任務(wù)進階目標 完成350萬銷售任務(wù)對現(xiàn)有的173家存量客戶進行全面梳理，計劃銷售150萬。對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網(wǎng)、工商銀行等），計劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。營銷目標和任務(wù)分解

品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽度。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。營銷目標和任務(wù)分解

終端渠道230萬終端渠道計劃完成總?cè)蝿?wù)的45%協(xié)議大客戶30萬占總計劃的6%團購客戶45萬占總計劃的8.8%自營形象店86萬占總計劃的16.8%網(wǎng)絡(luò)旗艦店50萬占總計劃的23.4%其他50萬占總計劃的0.4%營銷目標和任務(wù)分解

第三章營銷執(zhí)行策略標題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始” 面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文10號字，1.3倍字間距2024

目標消費者的年齡與階層服務(wù)項目二目標消費者對功效的需求目標消費者對包裝的認同據(jù)調(diào)查消費者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、費為主。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。營銷執(zhí)行策略

根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進行準確的營銷戰(zhàn)略定位。產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時提供高的附加價值；廣告語生態(tài)有機大米，就是“某某米”；品牌延伸以營養(yǎng)大米為龍頭，進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等）。營銷執(zhí)行策略

打造有機、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機產(chǎn)品。滿足消費者綠色健康的消費需求。以綠色為主，注明綠色無公害，并標明質(zhì)檢部門認證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用。在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費者購買產(chǎn)品的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。設(shè)計可愛的產(chǎn)品標志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費者留下美好而清晰的印象。營銷執(zhí)行策略

5.5元/500克15元/500克100元/500克入門級產(chǎn)品主打性價比，目標人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級產(chǎn)品中端產(chǎn)品高端產(chǎn)品中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等。主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場和禮品市場。營銷執(zhí)行策略

●有實力的終端，以大型商超為主●自建形象店，融展示、科普、銷售一體●向地級市一級大型酒店營銷●大公司、學(xué)校、機關(guān)等食堂營銷●以團購、網(wǎng)購、下游材料商為主營銷執(zhí)行策略

地面宣傳為主，戶外廣告為輔空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨特等角度進行宣傳。費用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定推廣手段必須以達成銷售目標為核心，以達成營銷目標為方向。要實現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，推廣手段必須實行組合策略。宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側(cè)重，空中（電視、報紙）為輔助。營銷執(zhí)行策略

A、電視廣告：15.5% 原則：主流電視臺，以標版和專欄為主。啟動期、強銷期投放；B、報紙軟文、平面廣告：21 % 原則：主流報紙媒體投放，直指目標人群。啟動期、強銷期投放；C、大型戶外：3% 原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強銷期投放；D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動：47% 原則；在較大潛力的商超投放，加強促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實現(xiàn)效益最大化；營銷執(zhí)行策略

第四章營銷費用和預(yù)算標題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始” 面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文10號字，1.3倍字間距2024

請?zhí)砑訕祟}資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。資金主要用途 請?zhí)砑訕祟}資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。 請?zhí)砑訕祟}資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。 請?zhí)砑訕祟}資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。 請?zhí)砑訕祟}資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。 請?zhí)砑訕祟}資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。營銷費用和預(yù)算

78%55%17%95%推廣費用請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容辦公費用請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容人力成本請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容其他費用請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容營銷費用和預(yù)算

第五章管理提升的若干措施標題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始” 面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文10號字，1.3倍字間距2024

四項措施分網(wǎng)銷售將某某某品牌實行分網(wǎng)銷售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，專注高端。淘汰部分合作伙伴對現(xiàn)有各合作伙伴進行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。組建直營店在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體。管理提升的若干措施

加強內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師） 、B、提高管理者和部門人員素質(zhì)。（培訓(xùn)）、C、重視企業(yè)文化的建設(shè)加強風(fēng)險評估和控制銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計劃并在執(zhí)行中及時進行比較和校正、調(diào)整等。 完善控制活動A、完善部門內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程） B、建立有效的激勵機制，實行績效考核制度。管理提升的若干措施

一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進行基礎(chǔ)性培訓(xùn)一年一次，主要針對銷售技巧進行培訓(xùn)一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進行培訓(xùn)一年一次，七天課程，以團隊拓展為主，促進企業(yè)文化融合和團隊配合。管理提升的若干措施

制度流程標準化完善商品管理制度與流程標準化， 規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風(fēng)險訂貨管理精確化把控加盟商訂貨的準確性，訂貨培訓(xùn)，提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析，合理提出建議；訂貨現(xiàn)場指引庫存應(yīng)對出現(xiàn)庫存量大時，進行拓展新店；跨省調(diào)貨；促銷貨品；降價出貨；臨時特價場；監(jiān)控加盟商庫存安裝ERP系統(tǒng)，設(shè)置預(yù)警系統(tǒng)，定期召開商品會議（數(shù)據(jù)分析）進銷存管理提升管理提升的若干措施

加盟商倒向競品部分形象店吸引力不足拓新店導(dǎo)至老店客戶流失硬件無法改變的情況下，大力突出我司軟件方面的優(yōu)勢（產(chǎn)品款式、后期維護、品牌前景等）抵消硬件支持不足的軟肋。保證每一個地級市店鋪的形象隨時處于，最佳狀態(tài)，避免縣市意向客戶參觀形象時有一個好的印象。市場部，在今年的拓展中保證質(zhì)量，確保開一家活一家，活一家?guī)б患?；同時銷售部在后期維護中，要做到，維護有效果，確?，F(xiàn)有老客戶的存活率。管理提升的若干措施

市場營銷計劃PPT市場銷售·業(yè)務(wù)推介·工作規(guī)劃·營銷計劃BUSINESSBUSINESS2024