倉(cāng)庫(kù)是物資供應(yīng)后勤保障體系的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)各種物資周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備的環(huán)節(jié)，同時(shí)擔(dān)負(fù)著后勤物資管理的多項(xiàng)業(yè)務(wù)職能。其主要任務(wù)是：保管好庫(kù)存產(chǎn)品（物資），做到數(shù)量準(zhǔn)確、確保安全、收發(fā)迅速準(zhǔn)確效率安全COMMERCE公司庫(kù)存管理培訓(xùn)Company inventory management training

目錄什么是庫(kù)存管理庫(kù)存管理模型分類庫(kù)存管理的1.5倍 原則和存貨周期庫(kù)存管理ABC分類法

PART 01什么是庫(kù)存管理Click here to enter your main text. The text is a refinement of your thoughts.

什么是庫(kù)存管理 — —庫(kù)存控制(inventorycontrol)又稱庫(kù)存管理

庫(kù)存管理的內(nèi)容包含：

PART 02庫(kù)存管理模型 分類

根據(jù)供應(yīng)和需求規(guī)律確定生產(chǎn)和流通過(guò)程中經(jīng)濟(jì)合理的物資存儲(chǔ)量的管理工作。 庫(kù)存管理應(yīng)起緩沖作用，使物流均衡通暢，既保證正常生產(chǎn)和供應(yīng)，又能合理壓縮庫(kù)存資金，以得到較好的經(jīng)濟(jì)效果。 意大利的V·帕雷托在研究世界財(cái)富分配問(wèn)題時(shí)曾提出帕雷托定律，用于庫(kù)存管理方面的即為ABC分類法。 1915年，美國(guó)的F-W·哈里斯發(fā)表關(guān)于經(jīng)濟(jì)訂貨批量的模型，開(kāi)創(chuàng)了現(xiàn)代庫(kù)存理論的研究。 隨著管理工作科學(xué)化，庫(kù)存管理理論有了很大的發(fā)展，形成許多庫(kù)存模型，應(yīng)用于企業(yè)管理中已得到顯著的效果。

PART 03庫(kù)存管理的1.5倍原則和存貨周期

銷售人員在處理生意的過(guò)程中，必須掌握庫(kù)存管理的知識(shí)和技巧。

(1)1.5倍庫(kù)存原則與做訂單的關(guān)系銷售人員做銷售拜訪時(shí)向客戶建議合理訂貨量，就是做訂單，是拜訪客戶時(shí)必做的工作之一。 做訂單就是根據(jù)客戶前階段的銷售量，結(jié)合新的促銷活動(dòng)或季節(jié)、天氣等因素，建議合理的訂貨量，并動(dòng)員他按建議訂貨。 做訂單要用到客戶卡上記錄的資料，所以做好訂單的前提，就是準(zhǔn)確地填寫好客戶卡。 利用1.5倍原則進(jìn)行庫(kù)存管理，提高拜訪的效率和效益，盡可能擴(kuò)充銷售，也是銷售人員的關(guān)鍵職責(zé)之一，是直接作用于銷售的。 有銷售人員是以“拿訂單”的思想從事工作的。 拿訂單與做訂單是不同的，一個(gè)被動(dòng)，一個(gè)主動(dòng)。 拿訂單意味著主動(dòng)權(quán)掌握在客戶手中，而做訂單則是主動(dòng)的， 它是根據(jù)客戶的銷售和庫(kù)存研究以后的結(jié)果做出的訂單計(jì)劃。 兩個(gè)方法是完全不同的效果，做訂單保證對(duì)客戶銷售情況的 準(zhǔn)確堂握，也保證客戶的資金、空間、精力和時(shí)間等最有效地利用，創(chuàng)造最大利潤(rùn)。

(2)步驟檢查客戶記錄卡上的數(shù)據(jù)上次拜訪時(shí)的庫(kù)存數(shù)、上次拜訪時(shí)的訂貨量、本次拜訪時(shí)客戶的現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)。 以上這些數(shù)據(jù)銷售代表在拜訪客戶時(shí)都已填入客戶卡，在計(jì)算自上次拜訪后的銷量時(shí)，銷售代表將使用它們，因此客戶卡上的這些數(shù)據(jù)應(yīng)正確無(wú)誤。計(jì)算自上次拜訪后的實(shí)際銷量:上次拜訪時(shí)的庫(kù)存數(shù)、上次拜訪時(shí)的訂貨量、本次拜訪時(shí)客戶的現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)。 以上這些數(shù)據(jù)銷售代表在拜訪客戶時(shí)都已填入客戶卡，在計(jì)算自上次拜訪后的銷量時(shí)，銷售代表將使用它們，因此客戶卡上的這些數(shù)據(jù)應(yīng)正確無(wú)誤。建議新的訂貨量在建議新的訂貨量時(shí)要強(qiáng)調(diào)1.5倍的安全存貨原則，具體計(jì)算方法如下: 安全存貨量=上次拜訪后的實(shí)際銷量X1.5 建議的訂貨量=安全存貨量-現(xiàn)有庫(kù)存

(3)怎樣讓客戶接受1.5倍原則下的訂貨計(jì)劃在實(shí)際工作中，由很多銷售人員同樣十分清楚上面的步驟，并且能夠準(zhǔn)確計(jì)算出按照1.5倍原則得出的訂單數(shù)。但是卻得不到符合該原則的訂單，怎樣才能夠避免這類情況呢?關(guān)鍵在干在做訂單的時(shí)候要注意掌握讓客戶接受建議的技巧。有些客戶并不了解按照1.5倍原則做訂單的好外，銷售人員必須能夠讓客戶明白； 按照比原則建議的訂貨量是比較合理的； 保證客戶維持合適的存貨數(shù)量避免新貨，貨架空間可以得到高效地使用； 有了一定的存貨量可以滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求，不會(huì)遺漏任何成交機(jī)會(huì);可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不致帶來(lái)貨物積壓、資金、空間無(wú)效占用等損失; 加上存貨周轉(zhuǎn)可以保證客戶提供給消費(fèi)者的永遠(yuǎn)是新鮮產(chǎn)品，可以很好地改善售點(diǎn)形象，帶動(dòng)其他商昂的銷售; 讓客戶了解銷售的工作就是幫助客戶更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高客戶的銷量和利潤(rùn)； 銷售人員必須利用自己所掌握的知識(shí)和技巧取得客戶的信任，這種信任一旦建立，客戶就會(huì)接受1.5倍原則做訂單的建議。 銷售人員嚴(yán)格按照拜訪路線和頻率進(jìn)行銷售，對(duì)每一個(gè)客戶的拜訪都有一定的周期，還可以告知客戶1.5倍安全庫(kù)存可以有效保證客戶在這一拜訪周期內(nèi)既不斷貨，又不壓貨。

存貨周轉(zhuǎn)存貨周轉(zhuǎn)是對(duì)客戶進(jìn)行庫(kù)存管理的一項(xiàng)主要內(nèi)容，也是公司銷售人員的重要工作職責(zé)之一。銷售到客戶處的商品不是一下子就可以賣完，必定會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，并且存貨總是存在的，對(duì)于食品來(lái)說(shuō)，更加復(fù)雜的是它存在一個(gè)保質(zhì)期的問(wèn)題。由此可見(jiàn)，存貨必須被科學(xué)有效地管理。

(1)什么是存貨周轉(zhuǎn)?

(1)什么是存貨周轉(zhuǎn)?沒(méi)有存貨就沒(méi)有利潤(rùn),貨架上沒(méi)有的產(chǎn)品是無(wú)法賣出去的，合理的產(chǎn)品存貨是保證有貨可賣的最簡(jiǎn)單的方法。促進(jìn)進(jìn)貨并目幫助客戶正確地準(zhǔn)備商品庫(kù)存大多數(shù)的客戶都是根據(jù)他們的存貨情況來(lái)決定訂貨的品種和數(shù)量，如果倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品快沒(méi)有或已經(jīng)沒(méi)有了，店主就會(huì)訂貨，所以如果銷售人員幫助客戶將他們庫(kù)存的產(chǎn)品擺放到貨架上，使他們的倉(cāng)庫(kù)空出來(lái)，自然會(huì)訂貨。銷售人員在日常拜訪時(shí)幫助客戶進(jìn)行貨架補(bǔ)貨這不僅能刺激銷售，而且節(jié)約客戶的時(shí)間，節(jié)約自己的時(shí)間。 這個(gè)工作不僅是銷售代表的工作職責(zé)，高級(jí)別的銷售主管和經(jīng)理在拜訪零售商時(shí)也要幫助客戶做存貨周轉(zhuǎn)，而目還要影響客戶幫助做及時(shí)補(bǔ)貨。優(yōu)秀的公司和銷售人員明白銷售工作不只是將產(chǎn)品賣給客戶就結(jié)束了，而是直到消費(fèi)者購(gòu)買到并開(kāi)始實(shí)際消費(fèi)新鮮的產(chǎn)品才算告一段落。 為了保證消費(fèi)者購(gòu)買到的一定是新鮮的產(chǎn)品，按照先進(jìn)先出的原則，這樣就可能避免產(chǎn)品過(guò)期現(xiàn)象，避免客戶退貨的事情發(fā)生，更好地滿足消費(fèi)者的需求，最終會(huì)為客戶贏得銷量和利潤(rùn)。

(2)怎樣進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)?

(2)怎樣進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)?

PART 04庫(kù)存管理ABC分類法Click here to enter your main text. The text is a refinement of your thoughts.

ABC庫(kù)存分類管理法：針對(duì)不同等級(jí)分別進(jìn)行管理與控制

倉(cāng)庫(kù)是物資供應(yīng)后勤保障體系的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)各種物資周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備的環(huán)節(jié)，同時(shí)擔(dān)負(fù)著后勤物資管理的多項(xiàng)業(yè)務(wù)職能。其主要任務(wù)是：保管好庫(kù)存產(chǎn)品（物資），做到數(shù)量準(zhǔn)確、確保安全、收發(fā)迅速準(zhǔn)確效率安全COMMERCE公司庫(kù)存管理培訓(xùn)Company inventory management training