短視頻營銷執(zhí)行解析Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libero, sit amet commodo magna eros quis urna.

短視頻行業(yè)發(fā)展史PART 01Analysis of short video marketing execution

自2015年起短視頻行業(yè)突飛猛進(jìn)，四年時(shí)間短視頻繼續(xù)保持高增態(tài)勢， 獨(dú)立用戶數(shù)超過5 . 5億，使用時(shí)長無限逼近在線視頻，成為第三大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，短視頻用戶結(jié)構(gòu)也得以優(yōu)化，從一線城市到二三線城市為主舞臺(tái)，年輕并充滿活力！截止12月31日，卡思數(shù)據(jù)所采集到的抖音活躍藍(lán)V數(shù)已經(jīng)突破2.2萬個(gè)，文化娛樂、生活服務(wù)和服裝配飾類3個(gè)行業(yè)企業(yè)號(hào)數(shù)量最多，文化娛樂、游戲、3C數(shù)碼、食品飲料、IT/互聯(lián)網(wǎng)5 個(gè)行業(yè)的企業(yè)號(hào)內(nèi)容運(yùn)營效果更好。在企業(yè)號(hào)運(yùn)營中，表現(xiàn)主體為素人（小哥哥、小姐姐、員工、戲精等），內(nèi)容主體為搞笑、段子、情景劇的互動(dòng)效果最好

抖音，是一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件抖音于2016年9月上線，是一個(gè)專注年輕人的15秒音樂短視頻社區(qū)用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂短視頻，形成自己的作品抖音，在2017年秋季開始火爆，截至2018年底，抖音日活已經(jīng)超過1.5億，超越快手，而到了2019年初，用戶數(shù)據(jù)量漲到7.5億

卡思數(shù)據(jù)顯示，各短視頻平臺(tái)KOL規(guī)模已經(jīng)超過20萬個(gè)注: KOL指的是粉絲數(shù)在10萬以上的達(dá)人(包含MCN機(jī)構(gòu)旗 下達(dá)人和UGC屬性的紅人)

粉絲量在5O萬以下的KOL占比78%從KOL粉絲數(shù)分布上看，粉絲量在50 萬以下的KOL占比78% ;粉笠量在500萬以上的夂占比o.58%。抖音各粉絲量級KOL數(shù)據(jù)分布呈現(xiàn)明顯的金字塔結(jié)構(gòu)，中腰 部和尾部KO L數(shù)量較大

快手/抖音案例PART 02Analysis of short video marketing execution

在抖音上，舞蹈、段子、才藝、模仿、勵(lì)志雞湯、景色、惡搞、撩妹、撩哥、炫技、美女、美景、寵物、搞笑、酷炫剪輯最受歡迎的，流量高

短視頻的商業(yè)潛力無須贅言，無論是在廣告、電商、還是游戲發(fā)行、聯(lián)運(yùn)等，都有著天然的優(yōu)勢。目前，短視頻平臺(tái)的主流變現(xiàn)路徑包括:

截至目前，各短視頻平臺(tái)廣 告營銷類產(chǎn)品已基本開發(fā)完善。短視頻營銷變現(xiàn)的核心模式主要還是沿用社交平臺(tái)玩法，如開屏廣 告，信息流、 視頻號(hào)、粉絲頭條等，但隨著產(chǎn)業(yè)完善和用戶體驗(yàn)提升， 會(huì)出現(xiàn)更 多符合視頻平臺(tái)特征的創(chuàng)新玩法，如已有的定制站內(nèi)活動(dòng)、 創(chuàng)意貼紙等，并通過多 維品牌，實(shí)現(xiàn)線上、線下廣告鏈接打通銷

從2017年開始，內(nèi)容電商成為一大 熱點(diǎn)。短視頻需要電商來變現(xiàn);而電商則需要通過短視頻來進(jìn)行場景化營銷，實(shí)現(xiàn)流量新增。 但并非所有的品牌和達(dá)人都能玩轉(zhuǎn)內(nèi)容電商

短視頻與游戲業(yè)務(wù)天生契合，游戲發(fā)行、 聯(lián)運(yùn)和分發(fā)，均是短視頻平 臺(tái)突破收入困境的良藥。目前，主流平臺(tái)如抖音 已開通游戲欄目，快手則推出了獨(dú)立小游戲APP。數(shù)據(jù)顯示，快手小游戲用戶中， 有75. 3%是快手用戶

百萬粉絲獲取方法PART 03Analysis of short video marketing execution

快手廣告是以快手為主體的營銷生意。話題標(biāo)簽頁類似抖音的話題“挑戰(zhàn)賽”，向品牌主開放;粉絲頭條則相對于抖音的Dou+，廣告主、MCN機(jī)構(gòu)、KOL和C端用戶都可以使用快手商業(yè)開放平臺(tái)快手商業(yè)開放平臺(tái)則是針對廣告主和C端的自助平臺(tái)?？旖訂魏涂煜碛?jì)劃鏈接KOL和廣告主，KOL可以在此接受商家發(fā)布的營銷任務(wù)，不同的是， 快接 單針對的是頭部網(wǎng)紅，快享計(jì)劃則希望 納入大量中腰部紅人;快手小店可以讓KOL及商業(yè)號(hào)、矩陣號(hào)在站內(nèi)通過賣貨實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。矩陣號(hào)、商業(yè)號(hào)類似抖音企業(yè)號(hào)，向品牌廣 告主提供內(nèi)容營銷產(chǎn)品

從2017年開始，內(nèi)容電商成為一大 熱點(diǎn)。短視頻需要電商來變現(xiàn);而電商則需要通過短視頻來進(jìn)行場景化營銷，實(shí)現(xiàn)流量新增。 但并非所有的品牌和達(dá)人都能玩轉(zhuǎn)內(nèi)容電商

01廣告類產(chǎn)品如:開屏、信息流、定制話題活動(dòng)、官方挑戰(zhàn)賽、粉絲頭條、創(chuàng)意貼紙、視頻浮窗等02信息流廣告支持多種應(yīng)用場景與推廣需求:應(yīng)用安裝、電商下單、品牌活動(dòng)推廣、銷售線索收集，適用于多類型廣告主03粉絲頭條/DOU+廣告主與MCN、達(dá)人普通用戶均可購買，通過粉絲定向、多維標(biāo)簽定向，精準(zhǔn)獲取高價(jià)值粉絲04信息流廣告支持多種應(yīng)用場景與推廣需求:應(yīng)用安裝、電商下單、品牌活動(dòng)推廣、銷售線索收集，適用于多類型廣告主

短視頻商業(yè)模式PART 04Analysis of short video marketing execution

其它如:創(chuàng)意貼紙、視頻浮窗、貼片等,帶動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化開屏廣告開機(jī)第一入口，視覺沖擊強(qiáng)，無干擾，強(qiáng)勢鎖定新生代消費(fèi)主力0102

內(nèi)容的“爆”與“不爆”

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